Crea un programa fitness GANADOR 🏆

En el correo de hoy:

• Una idea ganadora para crear un programa fitness este 2024: La ciencia detrás de los hábitos 🏋🏼‍♂️

• Hack para acelerar las ventas de tus programas fitness online: La Salud Mental y el Grupo de Apoyo 🧠

• Inauguración de mi canal de YouTube: La visión de Fityso 🎥

Desde hace 5 años he notado que muchas fitness coach y nutriólogas a quienes les hemos desarrollado su WebApp no han innovado. Lo lamento pero si queremos convertirnos en referentes de nuestra industria es nuestra responsabilidad detectar nuevas oportunidades para anticiparnos a las tendencias y seguir creciendo.

Es por ello que te traigo una idea ganadora para crear un programa fitness este 2024 💪

La idea 💡

Me sorprende como después de hablar miles de horas con entrenadoras, nutriólogas y dueños de negocios fitness, nadie esté aprovechando uno de los principios de la ciencia detrás de la formación de hábitos: Hacerlo Fácil.

La idea es simple: Crear un programa de entrenamiento de 5 USD a 15 USD con entrenamientos de 10 a 20 minutos 3 días a la semana.

Pero, ¿por qué me atrevo a recomendarte esto?

Simple:

1. Aprovechar uno de los principios básicos detrás de la formación de hábitos: Hacerlo Fácil 🎯

La formación de hábitos se facilita si empezamos poco a poco. Si venimos de no entrenar y queremos de un día para otro entrenar una hora diaria 5 días a la semana, muy probablemente fallemos. El problema es la expectativa. 

Imagina esto un momento: Si me fijo el objetivo de entrenar 1 hora diaria por 5 días a la semana y no he entrenado antes o he fallado muchas veces, es muy probale que vuelva a suceder, mi expectativa no es sostenible ni realista. Lo que va a terminar sucediendo es que al no cumplir con lo que me prometo voy a terminar afectando la reputación que tengo conmigo mismo ya que “no cumplo lo que me prometo” terminaré por no querer intentarlo de nuevo ya que fallo, ¿y a quién le gusta sentir esa sensación de decepción?

Por el contrario, crear un programa donde mi expectativa sea cumplir con 20 minutos de un entrenamiento sencillo durante 3 días a la semana, requiere menos esfuerzo. En la etapa inicial para facilitar la formación de un hábito esto es clave.

2. El mercado: Vamos a hacer una reflexión 💹

Imagina que representamos el mercado o volumen de clientes de las clases fitness online en una pirámide, se vería algo así

Es claro que a mayor nivel de esfuerzo habrá menos personas que alcancen esos niveles de disciplina. Por el contrario, al requerir menor nivel de esfuerzo, habrá mayor cantidad de personas en esa situación, esto significa que puedes impactar muchas más vidas, el mercado es más grande.

En mi lectura veo a muchos profesionales concentrados en llegar a esa gente que entrena ocasionalmente o que ya está cerca de crear el hábito de entrenar y erróneamente quieren vender ese programa a personas que no vienen de 0, vienen de -10. Quieren vender un producto que no está pensado o diseñado para ellos, el resultado: terminan abandonando.

2. El precio: ¿En cuánto puedo vender este programa? 💵

Caso 1: Supongamos que un valor medio de una membresía de 5 entrenamientos funcionales online de 1 hora cada clase cuesta $25 USD. Supongamos también que se suben 20 clases durante el mes de la membresía.

Esto daría un costo de 1.25 USD por clase de 1 hora al usuario.

Caso 2: Ahora pensemos en un programa de 3 clases de 20 minutos a la semana. Esto representaría:

20 min por clase x 3 clases por semana x 4 semanas del mes = 4 horas de clases x mes

Si usáramos el mismo costo de clase que en el caso 1, podríamos determinar un costo del programa mensual proporcional de:

1.25 USD x 4 horas de clase por mes = 5 USD

Sin embargo, aunque las horas de grabación de clases son “4 horas” no es lo mismo editar una clase que editar 3, no es lo mismo hacer una clase en vivo que hacer 3, hay tiempos que no se consideran en esta operación, por lo que mi sugerencia es que oscile entre 7 USD a 15 USD.

3. El Plus: La Salud Mental y el Grupo de Apoyo 🫶

Quiero que pienses en crear una oferta de valor realmente irresistible para tus programas. Recuerda que la Salud Mental es una tendencia que sigue creciendo y está muy relacionada a la facilidad que tenemos o no de formar hábitos, también estarás generando un mayor impacto en las personas. Te invito a aprovechar esta tendencia e incluír alguno de estos extras:

• Ebooks o PDFs con objetivos específicos 📚

• Videos/talléres introductorios 🎬

• Recomendaciones de podcast o contenido gratuito con expertos 🎙️

Recuerda que todas estas herramientas puedes conseguirlas por medio de colaboraciones o una búsqueda de contenido gratuito.

También puedes incluír 2 variantes de la suscripción con diferente costo, una que incluya un grupo de WhatsApp de apoyo y otra sin el grupo, recuerda que este público está iniciando a construir el hábito de entrenar, por lo que el apoyo/motivación es clave, te sugiero sea un grupo dónde solo puedas escribir tu, para que generes el deseo de obtener más interacción en tus programas más avanzados con costos más elevados, considera establecer la cantidad de mensajes que envías al mes, por ejemplo uno por clase = 12 mensajes por mes.

4. El Marketing: ¿Cómo beneficia esto a tus otros programas? La Escalera de Valor 🚀

Estos son solo algunos de los beneficios que obtendrías al tener un programa para principiantes:

• Costo de entrada más bajo, lo que generaría menos fricción para comprar tu programa

• Aplicar un embudo de venta que te permita migrar estos clientes a tus programas principales

• Mayor impacto en tu propósito de mejorar la salud y la calidad de vida de las personas

Como conclusión, crear un programa nuevo y comenzar a venderlo no es fácil, sin embargo, tampoco es imposible, con la estrategia correcta y sabiendo comunicarlo, podría convertirse en un programa de entrada para darte a conocer a otro mercado, solo ten cuidado en marcar bien las diferencias entre tus programas principales con estas nuevas iniciativas para evitar una “canibalización” entre ellos 🚫.

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Un año me llevó poder delegar gran parte de la operación a mi equipo para centrarme en la creación de contenido de alto valor como esta Newsletter y nuestro canal de YT para ti.

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1. Sobre Fityso (Ver capítulo #1 aquí): Cuento como pienso, comparto mi desarrollo personal y el crecimiento de mi empresa de desarrollo de webapps para la industria fitness

2. Wellness of Business (finales de marzo): Comparto tips, tendencias, tecnologías y noticias en la industria fitness

3. Fitness & Business (finales de marzo): Entrevisto dueños de negocios de salud y bienestar que tienen éxito para aprender como lo han hecho

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